📝 정부지원사업 합격을 위한
사업계획서 작성법
합격률을 3배 높이는 실전 가이드
심사위원 관점에서 본 합격 사업계획서의 비밀
왜 사업계획서가 당락을 결정할까요?
“아이디어는 좋은데 왜 탈락했을까?” 많은 예비창업자들이 정부지원사업에 떨어진 후 하는 질문입니다.
정부지원사업 선정은 단 하나의 문서로 결정됩니다. 바로 사업계획서입니다. 면접도, 실제 제품도 아닌, 10~20페이지의 계획서만으로 수천만 원에서 억 단위의 지원금 지급 여부가 결정되는 것입니다.
📊 정부지원사업 사업계획서 통계
실제 사례: 같은 아이템으로 3번 도전 끝에 합격한 A대표는 이렇게 말합니다. “첫 번째는 내가 하고 싶은 이야기를 썼고, 두 번째는 있어 보이는 내용을 채웠어요. 세 번째는 심사위원이 듣고 싶은 내용을 썼습니다.“
이 차이가 바로 합격과 탈락의 경계입니다.
📐 PSST 프레임워크: 정부지원사업 사업계획서의 기본
정부지원사업 사업계획서는 PSST 구조를 기본으로 합니다. 이는 중소벤처기업부가 제시한 표준 양식으로, 대부분의 지원사업이 이 틀을 따릅니다.
P Problem
문제 인식
• 어떤 사회적/시장적 문제를 해결하는가?
• 고객의 Pain Point가 명확한가?
• 문제의 크기와 시급성은?
S Solution
해결 방안
• 제품/서비스가 문제를 어떻게 해결하는가?
• 핵심 기술이나 차별점은?
• 실현 가능성은 있는가?
S Strategy
성장 전략
• 시장 진입 전략은?
• 수익 모델과 마케팅 계획은?
• 성장 로드맵은 현실적인가?
T Team
팀 역량
• 핵심 인력의 전문성은?
• 역할 분담이 명확한가?
• 실행력을 입증할 경력은?
합격하는 사업계획서 5단계 작성법
1단계: 사업 개요 – 첫 페이지가 모든 것을 결정한다
사업 개요는 사업계획서의 ‘예고편’입니다. 심사위원은 수십 개의 계획서를 봅니다. 첫 페이지에서 흥미를 끌지 못하면 나머지는 자세히 읽지 않습니다.
✅ 포함해야 할 핵심 요소:
- 한 문장 정의: “우리는 [타겟]을 위한 [문제 해결] [제품/서비스]입니다”
- 핵심 가치: 3가지 핵심 차별점을 명확히
- 시장 기회: 시장 규모와 성장률을 숫자로
- 비즈니스 모델: 어떻게 돈을 버는지 한눈에
💡 실전 팁
나쁜 예: “혁신적인 AI 기반 플랫폼으로 시장을 선도합니다”
좋은 예: “1인 자영업자를 위한 자동 회계 서비스로, 월 평균 30시간의 업무를 5시간으로 줄입니다. 2025년 국내 자영업자 300만 명 중 10만 명 목표.”
2단계: 시장 분석 – 근거 있는 숫자로 말하라
“시장이 크다”는 주장은 아무 의미가 없습니다. 정확한 출처와 함께 구체적인 숫자를 제시해야 합니다.
✅ 필수 포함 데이터:
- TAM (Total Addressable Market): 전체 시장 규모
- SAM (Serviceable Available Market): 도달 가능한 시장
- SOM (Serviceable Obtainable Market): 실제 목표 시장
- 시장 성장률: 최근 3년 추이와 향후 전망
- 경쟁사 분석: 최소 3개 이상, SWOT 비교
📚 신뢰도 높은 자료 출처:
- • 통계청 (KOSIS)
- • 한국개발연구원 (KDI)
- • 산업 리서치 보고서 (한국산업기술진흥원 등)
- • 창업진흥원 통계 자료
3단계: 경쟁력 – “우리만의 무기”를 증명하라
기술이나 아이디어 자체보다 “실행 가능성”이 중요합니다. 심사위원은 “정말 이 팀이 해낼 수 있을까?”를 판단합니다.
✅ 경쟁력 입증 방법:
- 기술 경쟁력: 특허, 논문, 기술 인증 (선택사항이지만 있으면 강력)
- 팀 경쟁력: 관련 경력, 수상 이력, 프로젝트 경험
- 시장 검증: 베타 테스터 피드백, 사전 예약 수, MVP 결과
- 네트워크: 파트너사, 멘토, 자문단 (MOU 체결 여부)
⚠️ 주의: 과장은 금물!
“세계 최초”, “국내 유일”같은 표현은 근거 없이 사용하면 오히려 신뢰도를 떨어뜨립니다. 구체적 데이터로 차별성을 입증하세요.
4단계: 추진 계획 – 현실적인 일정과 마일스톤
정부지원금을 받으면 정확히 무엇을 할 것인지 구체적으로 제시해야 합니다.
✅ 포함해야 할 계획:
- 개발 일정: 월별 개발 단계와 목표 (간트 차트 활용)
- 자금 사용 계획: 항목별 예산 배분 (인건비, 재료비, 마케팅비 등)
- 마케팅 전략: 고객 획득 채널과 예상 CAC (Customer Acquisition Cost)
- 판매 목표: 월별/분기별 매출 및 손익분기점 달성 시기
| 구분 | ❌ 나쁜 예 | ✅ 좋은 예 |
|---|---|---|
| 목표 | “빠른 시일 내 100만 사용자 확보” | “6개월 내 베타 1,000명 → 1년 내 유료 1만 명” |
| 예산 | “개발비 5천만 원” | “개발비 3천만(인건비 2천, 서버비 1천), 마케팅 2천만” |
| 일정 | “상반기 출시 예정” | “3월 MVP, 5월 베타, 8월 정식 출시” |
5단계: 기대 효과 – 정부 정책과 연결하라
정부지원사업은 “공공의 이익”을 목표로 합니다. 내 사업이 단순히 돈을 버는 것을 넘어, 사회적 가치를 창출한다는 것을 보여야 합니다.
✅ 강조해야 할 효과:
- 고용 창출: 몇 명의 일자리를 만들 것인가?
- 수출/글로벌: 해외 진출 계획이 있는가?
- 기술 혁신: 국가 기술 경쟁력에 기여하는가?
- 사회적 가치: 환경, 지역 균형, 소외계층 등
💡 2026년 정부 정책 방향: AI 기술, 탄소 중립, 디지털 전환, 지역 균형 발전
합격률을 3배 높이는 실전 노하우
1. 심사위원 관점에서 생각하기
심사위원은 하루에 10~20개의 사업계획서를 검토합니다. 피로한 상태에서 빠르게 판단해야 하므로:
- ✅ 핵심을 먼저 제시하고 세부 내용은 뒤로
- ✅ 시각 자료 활용 (그래프, 표, 인포그래픽)
- ✅ 불릿 포인트로 가독성 확보
- ✅ 페이지당 핵심 메시지 1개만 전달
2. 숫자와 데이터로 말하기
💡 실전 예시
추상적 표현: “많은 사용자들이 불편함을 느낍니다”
구체적 표현: “설문조사 결과 응답자 73% (300명 중 219명)가 기존 서비스에 불만족”
3. 리스크를 숨기지 말고 대응 방안 제시
완벽한 사업은 없습니다. 예상 리스크와 대응 방안을 미리 제시하면 오히려 신뢰도가 높아집니다.
예시:
- • 리스크: 경쟁사 A가 유사 서비스 출시
- • 대응: 차별화된 B2B 타겟 시장 진입으로 포지셔닝 차별화
4. 발표 평가 준비
서류를 통과하면 발표 평가(PT)가 있습니다. 사업계획서 내용을 5~10분용 슬라이드로 요약하세요.
✅ 발표 평가 체크리스트
5. 전문가 피드백 받기
혼자 작성하지 마세요! 멘토, 창업 선배, 전문가에게 피드백을 받으면 놓친 부분을 발견할 수 있습니다.
- • 창업진흥원 무료 멘토링
- • 대학 창업지원단
- • 창조경제혁신센터
- • 지역별 창업보육센터
탈락하는 사업계획서의 공통점
❌ 실수 1: 기술 자랑에만 집중
문제점: “우리는 최첨단 AI 알고리즘을 보유하고 있습니다”
개선: “이 알고리즘으로 기존 대비 처리 속도 50% 향상, 고객 비용 30% 절감”
→ 기술보다 ‘고객 가치’를 강조하세요
❌ 실수 2: 비현실적인 목표
문제점: “1년 내 100만 사용자, 매출 100억”
개선: “1년 차 1만 명 목표, 2년 차 10만 명으로 단계적 성장”
→ 현실적이고 달성 가능한 목표를 제시하세요
❌ 실수 3: 근거 없는 시장 분석
문제점: “시장 규모는 약 1조 원으로 추정됩니다”
개선: “한국산업기술진흥원 2025 보고서에 따르면 시장 규모 1.2조 원 (출처: XX리포트 p.15)”
→ 모든 숫자에는 출처를 명시하세요
❌ 실수 4: 경쟁사 무시
문제점: “경쟁사가 없습니다” 또는 “우리가 최초입니다”
개선: “경쟁사 A는 XX에 강점, 우리는 YY로 차별화”
→ 경쟁사를 인정하고 차별점을 명확히 하세요
❌ 실수 5: 자금 사용 계획 불명확
문제점: “지원금으로 개발과 마케팅에 사용하겠습니다”
개선: “개발 40% (인건비 2천만, 서버비 1천만), 마케팅 30% (온라인광고 1,500만), 인증 20%, 예비비 10%”
→ 항목별 구체적 예산을 제시하세요
실제 합격 사례 분석
📘 사례 1: B2B SaaS 스타트업 (예비창업패키지 합격)
사업 아이템: 소상공인을 위한 자동 재고 관리 솔루션
합격 포인트:
- ✅ 명확한 Pain Point: “소상공인 평균 주 5시간을 재고 관리에 소비 (자체 설문 200명)”
- ✅ 검증된 솔루션: 베타 테스트 20개 업체, 평균 업무 시간 70% 단축 데이터
- ✅ 현실적 목표: 1년 차 100개 업체, 2년 차 1,000개 업체 (단가 월 3만 원)
- ✅ 팀 역량: 대표는 10년차 개발자, 공동창업자는 유통업 경력 15년
핵심 전략: “구체적인 숫자와 실제 테스트 결과로 실현 가능성을 입증했습니다.”
📗 사례 2: 환경 친화 제품 (초기창업패키지 합격)
사업 아이템: 생분해 가능한 친환경 포장재
합격 포인트:
- ✅ 정부 정책 방향 일치: 2030 탄소중립 로드맵과 연계
- ✅ 기술 경쟁력: 특허 2건 출원, 생분해 속도 기존 대비 30% 향상
- ✅ 시장 검증: 대형 유통사 2곳과 테스트 진행 중 (MOU 체결)
- ✅ 사회적 가치: 연간 플라스틱 쓰레기 1,000톤 감소 효과
핵심 전략: “사회적 가치 + 기술 경쟁력 + 시장 검증의 3박자를 갖췄습니다.”
📌 핵심 요약 (5줄 정리)
- 사업계획서는 ‘PSST 구조’가 기본 → Problem-Solution-Strategy-Team 순서로 논리 전개
- 모든 주장에는 구체적 숫자와 출처 → “많다”, “크다”가 아닌 정확한 데이터
- 심사위원 관점에서 작성 → 기술 자랑보다 ‘고객 가치’와 ‘실현 가능성’ 강조
- 리스크를 인정하고 대응 방안 제시 → 완벽한 척하기보다 솔직하게
- 전문가 피드백은 필수 → 혼자 쓰지 말고 멘토링 적극 활용
자주 묻는 질문 (FAQ)
K-Startup (www.k-startup.go.kr)에서 온라인 접수만 가능합니다. 오프라인 제출은 받지 않으며, 각 사업별 공고 페이지에서 “신청하기” 버튼을 통해 제출합니다.
일반적으로 10~20페이지 내외가 적정합니다. 너무 짧으면 내용이 부족하고, 너무 길면 심사위원이 읽기 힘듭니다. 핵심 내용 위주로 간결하게 작성하되, 세부 자료는 첨부 문서로 제공하세요.
신뢰도 높은 공공 기관 자료를 활용하세요:
- • 통계청 KOSIS (kosis.kr)
- • 한국개발연구원 KDI (kdi.re.kr)
- • 창업진흥원 통계 (kised.or.kr)
- • 한국산업기술진흥원 KIAT (kiat.or.kr)
- • 각 산업별 협회 리포트
사업계획서를 5~7장의 슬라이드로 요약하세요. 발표 시간은 보통 5~10분이며, 핵심 메시지 3개(문제-해결-기대효과)에 집중합니다. 가능하면 시연 영상이나 데모를 준비하면 큰 도움이 됩니다.
필수는 아닙니다. 기술 기반 사업이라면 있으면 좋지만, 없어도 베타 테스트 결과, 고객 피드백, 파트너사 협약 등으로 실현 가능성을 입증할 수 있습니다. 비기술 창업은 시장 검증이 더 중요합니다.
최소 3개 이상을 권장합니다. 직접 경쟁사 2개 + 간접 경쟁사 1개 정도로 구성하고, 각각의 강점과 약점, 그리고 우리의 차별점을 명확히 제시하세요.
3개년 재무 계획을 제시하되, 1년 차는 월별, 2~3년 차는 분기별로 작성하세요. 매출 목표, 비용 구조, 손익분기점 시기를 명확히 하고, 보수적 시나리오로 작성하는 것이 신뢰도를 높입니다.
추천하지 않습니다. 대행 업체가 작성한 계획서는 발표 평가에서 질문에 답하기 어렵습니다. 대신 무료 멘토링(창업진흥원, 창조경제혁신센터)을 받으며 직접 작성하는 것이 좋습니다.
일부 사업은 탈락 사유를 제공합니다. K-Startup에서 결과 발표 후 “평가 결과 조회”를 통해 항목별 점수와 간단한 코멘트를 볼 수 있습니다. 이를 참고해 보완하면 재도전 시 합격률이 높아집니다.
가능하지만 주의가 필요합니다. 예비창업패키지와 초기창업패키지는 동시 신청이 불가하지만, 중소벤처기업부 사업과 지자체 사업은 중복 가능합니다. 다만 중복 선정 시 하나를 포기해야 하는 경우가 많으니 공고문을 확인하세요.
🚀 지금 바로 사업계획서 작성을 시작하세요!
합격하는 사업계획서는 하루아침에 완성되지 않습니다
지금부터 단계별로 준비하면 2026년 정부지원사업 합격의 주인공이 될 수 있습니다!
내 사업 명확히 정의
한 문장으로 표현하고
핵심 가치 3가지 정리
시장 근거 자료 수집
공공기관 통계 찾고
경쟁사 3개 분석
K-Startup 일정 확인
관심 사업 공고 체크하고
신청 기간 놓치지 않기
